程序员需要是技术大牛才能获得自由职业成功么?

 

在自由职业者当中,程序员是一个重要的人群。

他们当中很多人都是独行侠,掌握了特殊的语言,在另一个世界可以恣意驰骋。

但能获得自由职业成功的程序员,大多数并不算技术大牛。

他们的秘诀在哪里?

一个技术水平过得去的程序员,只要学会销售,就能过上很好的自由职业生活。

接活能力决定生死

能不能接到单子是自由职业生死存亡的关键。

了解客户需求,说服客户把单子交给你,对于很多程序员来说像是跨越大山般的障碍。

因为,在大多数学校和公司里,没有人教你这些,你们是程序员,你们是技术达人,接单这些事儿和你无关。

职业技能之外,小型创业者必备九大核心技能 才是帮助程序员接单的法宝。

技能需求

这个世界上,大多数自由职业程序开发项目并不需要非常高深的技能。

常见的网站前端、后端开发、特效、模版的制作占据了各类工作平台热门工作排行榜最前面的位置。

如何提高销售技能?

对于程序员来说,我觉得销售还是比较简单的,因为你们是有技术的专家。

只要你不犯自大的错误,你们就容易达成业务。

恕我冒犯,我见过的程序员,大多数都是自说自话的,像是另外一个世界的奇怪生物。

不管是和客户直接面对面开会、喝茶、喝咖啡,还是在upwork之类平台发信息,还是Skype或者电话会议。

你要做的最重要的事情是了解客户需求:

倾听

在自由职业的世界里,你的很多,或者说大多数客户是不专业的,你要容忍客户的“愚蠢”和“不专业”。

少一点反驳的冲动,多一分克制,仔细听客户表述的需求,分析客户需要解决的实际问题。

表达

绝大多数情况下,客户需要的不是大牛,他们需要的是解决问题的人。

少一点术语,说客户听得懂的“人话”。

可以的话提供一些和客户需要的东西类似场景的案例。

海外市场

如果你做海外市场,提高你的英文听说读写能力,你的英文别其他程序员好一分,你的接单成功率就会比他们高几倍。

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